営業支援コンサルタント　コンサル寅さん　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　武田　寅男

＜売り込むよりも選ばれる人に＞

おはようございます。


よくご相談を受ける内容で
どうしても受注が取れない。

どうしたら良いのかわからない・・・
とうすれば受注がとれるのか・・・

それは売り込むことばかりに
注意が行き過ぎている人が
ほとんどだからなんです・・・。

本当は相手から選ばれる
理由があれば売り込む必要がありません。

これは同じコンサルタントをされている方と
お話ししていてもよく感じます・・・。

いかに売り込むか？
どうやって新規開拓するか？
こんな方法やあんな方法はどうか？

それは自分が仕事が欲しいだけの
発想なので相手の状況、気持ちなんて
考えていない売り込み営業なんです。

自分がそんな人に仕事を任せるか
考えれば答えは簡単です。

時代は売り込む時代から
選ばれる時代へ変わっています。

要はいかに相手から選ばれるか？
そこに重点を置いて
選ばれる理由や根拠を
わかりやすく相手にお伝えすれば
自然と選ばれると思うのです・・・。

神戸新聞社「マイベストプロ神戸」
http://pro.mbp-kobe.com/torasan-smile